无赢利区域是公司的“黑洞”。在自然界的黑洞，光线被吸入不再复出。在经济黑洞，资金投入以后，没有报答。这个严格的实际咱们不得不从头审视自个的公司定位, 在新的商场中寻觅适宜自个的赢利空间。公司定位请求公司依据自个的专长, 在客户集体中挑选和区别最适宜自个的、公司最有才能供给效劳的客户。如:走竞标工程项目仍是挑选批发商场? 做实木商品仍是防火板台?出产古典风格的家私仍是寻求现代时髦?在锁定方针客户集体以后，立刻要思考的疑问是:在为这些客户发明价值的时分，怎么得到报答?从运营的视点来看，除了商品以外, 获取价值的方法是多方面的, 如供给融资、供给辅佐商品、供给技能支持，以及收益共享、答应运营等。公司有必要发明自个的“卖点”。但是, 在公司运营的一切要素中,商品自身依然是最底子的疑问, 办公家具需求思考的两大要素, 一是切中客户, 二是商品体系。商品体系概念的提出是规划范畴的一个革命性改变,传统的商品被界说为物质的东西，它们仅仅由机器加工出来的物品。

今日, 咱们需求从头思考商品的意义, 商品还应当包括效劳、沟通等非物质要素，商品应当从体系的视点来知道。在办公家具的开发上，假如没有体系化的思维，依然运用原有的、以方式为主的仿照方式，将逐步远离客户的真实需 求而在商场上接受孤单。对洋家私的驳样, 也许因违背中国人的日子风俗、 条件与文化背景而遭受萧瑟或背上难以接受的、扎手技能的包袱。体系不是独立的。办公家具作为一种商品, 规划时有必要为工厂思考, 对不一样的工厂应当有不一样的规划。规划师也能够 引导公司怎么做, 可为某一工厂规划一个短期方针, 还要思考下一年要到达什么样的方针, 一起也要想到若干年后应当到达 如何的水平。与公司规划的方针相一致，办公家具需求有战略规划的概念，其第一步也是锁定方针商场，然后是剖析其时、本地的客户群，了解本地文化背景进行功能规划。在此基础上挑选适宜的资料，寻求供需界面，联系工厂或本地的技能条件与制造水平构成商品雏型，紧接着所需求的是标准化、系列化与通用化等办理范畴的规划意念，以发明更多的赢利空间。不只如此，还要思考到效劳的规划，如削减零部件用量、把时刻规划到商品中去，以便用户能以最简洁的东西、最短的时刻与最小的难度将商品装置就位。